近年來(lái)，燈具市場(chǎng)風(fēng)云變幻，新技術(shù)新品牌不斷涌現(xiàn)，做不好營(yíng)銷推廣可能很快就會(huì)淪為競(jìng)爭(zhēng)中的“炮灰”。燈具按照用途不同可分為家居燈和工程燈 兩大類，而大眾眼中的燈具普遍是家居燈，但事實(shí)上工程燈具在整個(gè)燈具市場(chǎng)上已經(jīng)能夠占據(jù)半壁江山，而且未來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁，值得燈具企業(yè)用心開發(fā)產(chǎn)品和培 育渠道。
燈具市場(chǎng)細(xì)分化業(yè)內(nèi)場(chǎng)看好工程燈市場(chǎng)
行業(yè)起步階段，燈具就是燈具，企業(yè)是生產(chǎn)出來(lái)就向市場(chǎng)賣，不用關(guān)注買主到底是誰(shuí)，可是隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，給自己的品牌進(jìn)行定位，是做工程燈還是做家居燈，要應(yīng)用什么先進(jìn)的發(fā)光技術(shù)，賦予企業(yè)怎樣的品牌文化等。
僅僅燈具生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品細(xì)分其實(shí)還不夠，消費(fèi)者不是直接去接觸廠家，而是接觸燈具流通企業(yè)，也就是各大燈飾賣場(chǎng)，所以燈飾賣場(chǎng)更需要把市場(chǎng)細(xì)分化。 其實(shí)這一點(diǎn)早已經(jīng)被明智的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，2012年首都最大的燈具賣場(chǎng)北京十里河燈飾城工程燈大樓開業(yè)，無(wú)疑是2012年燈飾行業(yè)頭號(hào)新聞，這也意味著燈飾流 通企業(yè)開始把工程燈作為一個(gè)獨(dú)立的品類來(lái)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。
據(jù)悉，十里河燈飾城自2000年開業(yè)以來(lái)，從一萬(wàn)多平米的小市場(chǎng)起步，年銷售額已達(dá)5億，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品牌最多、品類最全、服務(wù)最優(yōu)的燈飾專 業(yè)賣場(chǎng)，被命名為“中國(guó)精品燈飾第一城”。十里河燈飾城工程燈大樓建成后，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)10萬(wàn)余平米，商戶超500家，從業(yè)人員3000多人，成為中 國(guó)乃至全球最大的燈飾專業(yè)賣場(chǎng)。
工程燈與家居燈，不管在產(chǎn)品用途和產(chǎn)品特點(diǎn)上都有很大不同，作為一個(gè)獨(dú)立的品類來(lái)經(jīng)營(yíng)算是步入正軌，十里河燈飾城工程燈大樓是全國(guó)首座工程燈大樓， 之后工程燈獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的形式在業(yè)內(nèi)被普遍效仿，今年某大型家居賣場(chǎng)進(jìn)軍燈具流通領(lǐng)域，也沿用了這一經(jīng)營(yíng)思路。同時(shí)說(shuō)明業(yè)內(nèi)對(duì)工程燈市場(chǎng)普遍看好，大家都想來(lái) 分一杯羹。
燈飾城決心向公益工程燈市場(chǎng)LED唱主角
由于LED照明具有耗電少、體積小、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，被冠以“綠色照明”稱號(hào)，成為國(guó)家推進(jìn)節(jié)能環(huán)保事業(yè)的首選產(chǎn)品。從近兩年世界LED市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái) 看，LED已經(jīng)迎來(lái)了大范圍的增長(zhǎng)期。我國(guó)對(duì)LED推行力度空前強(qiáng)大，出臺(tái)了各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，以及加快戶外LED照明改造工作推進(jìn)，使得LED出現(xiàn)了短期爆 發(fā)式增長(zhǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在工程燈選購(gòu)方面，只要稍加解釋，一般客戶都會(huì)選擇LED燈具。一方面LED燈具確實(shí)在節(jié)能環(huán)保方面表現(xiàn)不俗，另一方面國(guó)家也出 臺(tái)相應(yīng)政策對(duì)LED燈具進(jìn)行推動(dòng)，與此同時(shí)燈飾流通企業(yè)也在積極傳播LED燈具優(yōu)勢(shì)。”在LED燈具推廣方面比較突出的十里河燈飾城，在工程燈大樓設(shè)立了 LED產(chǎn)品專區(qū)，并常年開展多種形式的節(jié)能文化宣傳活動(dòng)，如“回收廢舊節(jié)能燈我們?cè)谛袆?dòng)”公益行動(dòng)，以多種形式傳達(dá)綠色照明理念。